Cómo utilizar la determinación de precios Cost-Plus en la economía empresarial

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Por Robert J. Graham

El precio de costo más precio significa que usted determina el precio comenzando con el costo de la mercancía y luego agregando un porcentaje fijo o una cantidad a ese costo. Una de las razones principales por las que los precios de costo más precio son tan populares es su simplicidad.

A menudo es difícil obtener con precisión información sobre los ingresos y los costes marginales, lo que hace imposible determinar con exactitud el punto de maximización de los beneficios. Utilizando la determinación del precio de coste incrementado, puede incluir simplemente una tasa de rentabilidad deseada en el margen de beneficio.

Otra ventaja de los precios de coste más precio es su conveniencia desde el punto de vista de las relaciones públicas. Esta técnica de fijación de precios proporciona una justificación obvia para los aumentos de precios cuando se producen aumentos de costes.

La fijación de precios de coste más coste suele constar de dos pasos. En primer lugar, la empresa determina el costo unitario o el costo total promedio de producción del bien. Debido a que el costo total promedio varía a medida que cambia la cantidad de producción producida, la determinación de la empresa del costo unitario requiere la especificación de un nivel de producción.

Después de que la empresa establece el coste unitario, añade un margen de beneficio al coste unitario. El margen de beneficio suele ser en forma de porcentaje, y representa costes que no pueden asignarse fácilmente a un producto específico producido por la empresa, más un rendimiento de la inversión de la empresa.

La siguiente ecuación ilustra cómo determinar el precio con el precio de coste más el precio:

donde P es el precio del bien, ATC es el coste total medio o coste por unidad, y el margen de beneficio es el porcentaje añadido al coste total medio.

Una crítica a la fijación de precios de coste incrementado es que se centra en los costes medios y no en los costes marginales. Debido a que la maximización del beneficio requiere un costo marginal igual a los ingresos marginales, la fijación de precios de costo más precio puede no resultar en la maximización del beneficio.

Otra crítica a la fijación de precios de coste incrementado es que ignora las condiciones de la demanda. Al ignorar la demanda, la empresa puede establecer un precio de costo más un precio superior al precio de equilibrio del mercado, lo que resulta en un superávit. Como consecuencia, la empresa no vende todas las unidades que produce.

Es lógico preguntarse si el precio de coste más precio maximiza el beneficio. Para que se produzca la maximización de los beneficios, la fijación de precios de coste más coste debe dar lugar a que la empresa produzca un nivel de producción en el que los ingresos marginales sean iguales a los costes marginales.

A corto plazo, la diferencia entre el coste marginal y el coste total medio puede ser considerable. Sin embargo, los estudios han demostrado que el coste total medio a largo plazo suele ser constante para muchas empresas. El coste total medio constante a largo plazo implica un coste marginal constante; por lo tanto, el coste marginal es igual al coste total medio en esta situación. El uso del coste total medio en lugar del coste marginal para la fijación de precios da lugar a diferencias mínimas, o bien

Aún así, debido a que este simple enfoque ignora la demanda, es poco probable que resulte en una ganancia máxima. Sin embargo, cuando se utiliza el costo marginal en la ecuación anterior, se ve muy similar a la ecuación de maximización de ganancias.

Por lo tanto, si uno más su margen de beneficio es igual a la segunda parte de la ecuación anterior, o

El precio de costo más precio maximiza su ganancia.

Manipular la ecuación anterior le permite determinar el margen de beneficio

Su empresa determina que la elasticidad del precio de la demanda de su producto es -4. Para determinar el recargo de maximización de beneficios, siga estos pasos:

  1. Sustituir -4 por la elasticidad del precio de la demanda en la ecuación del margen de beneficio.
  2. Calcular el valor del denominador.
  3. Divida el numerador por el denominador, el valor resultante es 0.33, o el margen de beneficio debería ser del 33%.

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